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展览人必读--行业危机
工厂,你还想做底价格的单吗?公司,还死命的压价格吗?

涉足展览行业,少说也有10年了,历经展览行业的辛酸发展,从展会星星点点的开始到普篇开花,从展览公司与展览工厂的寥寥无几到饱和成灾。这中间,有多少展览人受伤,死亡,有多少展览工厂从信心十足的办起到莫名其妙的倒闭。展览行业,我不得不感慨的说:已经到了混乱无比的阶段。不按合同办事拖欠款项的 、鸡蛋里挑骨头扣款的、展览公司玩失踪的、展览工厂欠工资和材料款逃跑,以及工人伤命的、受伤的、残废的等等,等等的现象是越来越严重。而即使是这样,还有人不断的拥进这个本来不大的圈里来 ,为什么?是利润的诱惑?还是展览的门槛太底?面对展览行业如今图纸毫无创意的抄袭,设计上安全的隐患,质量的下降现状,又有多少人真正的思考过这一系列的问题?又有谁在乎过这些问题?

做为展览公司,在整个的展览活动中,质量和安全似乎已经不是他们该想的第一要素,展览工厂与其要想敲定合同,价格的低廉才是最主要的,而偏偏在结款的时候,才会把质量和安全放到第一位。在报价的活动中, 他们尽可能的把不完整的图纸发给展览工厂报价,和上大概的尺寸与材料的说明,有的连具体尺寸的和要求也没有就让展览工厂报价,还尽量的说服展览工厂:这个里面没什么的、就那么点点小东西、展商不肯出钱、我们也没签到这个价格、以后还合作呢、价格合适的话我们公司以后的活都给你做、简单的要命,看看就那么点点东西几天就弄好了...目的只有一个:找个不吃草的马来为他们赚取利润,一旦现场出了点问题,提出扣款的速度可以说比兔子还快,刀下的可以说比刽子手还狠。在整个的展览活动中他们的风险为零,做的再不好的活也与他们无关,有展览工厂帮他们顶着。

做为展览工厂,其实是个最最被动的最最基层的单位,他们养着一批农民,而服务着的对象却是高知识的阶层。他们在严重体力透支以及安全无保障的同时还要面对金钱的压力,质量的压力,人员调教不了的压力,以及展览公司搬家、经办人消失,以及“现场服务不好”等摸不找边的投诉的压力,一边还要努力的接单,努力的去平衡每一个工人以及和展览公司的关系。现场增加点东西还不能另外收费。为了生存,为了能养活那么多农民,于是经不起展览公司的诱惑接进来很多没有利润的单,心里还指望着能留住这个“可持续发展”的客户。半年下来,一年下来...一总结,亏了...逃跑...害了自己 再然后害了农民...为什么会走到这个局面?思考...

这一切的的一切,难道做为展览人真的就不知道其中的关联在那里吗?其实大家都明白,关键是没有人愿意去平衡这两者之间的关系而已。没有人会认识到展览公司和展览工厂是一个共同体而已。展览公司在展商面前尽量的把报价最大化 而在工厂面前却是把报价最低化。在与工厂合同没签前是“能忽悠过去就是了,这个价格已经很高了”,在合同签定之后就是“质量是第一的,你们的质量太差了,客户不满意 要扣款 ”。工厂只有到了这个时候才知道什么叫“合作” 什么叫“可持续发展的客户” 出了问题之后,责任的划分方式是:展览工厂,请全兜着吧 ,我公司是出了钱了 ,你们没做到位。郁闷的工厂有口难言: 你们出的是什么价格?我不偷工减料能有利润吗?...晚了,这个时候是对照合同的最好时机。不出问题的时候 :这个客户是老客户,钱还没打过来, 你们工厂等等吧,钱到了会给你们的,放心吧。于是半个月...一个月就这样过去了。郁闷的工厂又在想:这合同有用吗? 不是规定**天就给钱的吗?展商拖你们的款和我有什么关系?...晚了,这个时候合同已经不重要了,就当是个欠条吧,等他们高兴了,有钱了会给的...无奈...

展览人在忽悠展览人 、展览人在害展览人 !!!

今天难得有这个闲情和大家理理这个人人都“知”(知道)却又人人不“自”(自觉)的话题,对与展览行业的发展也好, 对于展览人以后的发展也好,希望能献上本人一份微薄之力,当然,文中所说言辞仅代表我个人见解,如有伤到某人、某单位利益,名声的,本人再此声明:本人决非有意,就事论事而已。如遇与现实有违背的,也只能说本人学识浅薄,请不与计较,本人愿意与之共同探讨并虚心学习。





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